‘Vroeg of laat ontdekt u mijn meerwaarde – waarom laat?’
Jan Moraal van TM Components:
Innovatief vermogen, hoogwaardige techniek en jarenlange ervaring: dat is wat TM Components uniek maakt. Jan Moraal, de drijvende kracht achter TM Components, brengt al deze aspecten samen in de duurzame relaties die hij met zijn klanten onderhoudt. ‘Ik heb er lol in om oplossingen te zoeken voor vraagstukken van mijn klanten. Het wiel ga ik niet voor ze uitvinden, maar ik weet wel unieke combinaties te maken van wat er al in de markt is. Dat kan ik dankzij mijn jarenlange ervaring in vele branches én mijn uitgebreide productkennis. Daarom durf ik te stellen: vroeg of laat ontdekt u mijn meerwaarde – waarom laat?
Na zijn opleiding elektrotechniek aan de ambachtsschool ging de loopbaan van Jan Moraal van start bij Thales, destijds Holland Signaal. Dit werk bleek al snel te eenzijdig voor Jan. Tijdens zijn marineperiode zwierf hij over de hele wereld en verruimde hij zijn blik middels een aantal technische opleidingen. Hij besloot zijn hang naar vrijheid te combineren met zijn kennis en ging aan de slag als buitendienstmedewerker voor een bedrijf in kunststofmaterialen. Jan bouwde al snel een omvangrijk netwerk in heel Europa op van contacten met kunststofproducenten en -leveranciers en afnemers van kunststof, van de suikerindustrie tot de baggerindustrie. Hij hielp zijn baas bij de verkoop van diens bedrijf aan een Duitse ondernemer. Ik ben bijvoorbeeld bij Stork PMT geweest waar ze nog met roestvrij staal werkten. Ik heb ze weten te overtuigen van de meerwaarde van kunststof, dat nu voor zestig procent deel uitmaakt van hun grondstof. Mede dankzij Jan’s niet aflatende inzet leidde dit binnen enkele jaren tot een substantiële omzetstijging.
Kansen signaleren
Jan Moraal werd steeds meer bedreven in het signaleren van kansen in de markt. ‘Ik kreeg in de gaten dat er een enorm potentieel zat bij alle bedrijven die te maken hadden met slijtage van mechanische onderdelen. Kunststof is daarvoor een uitstekend alternatief: oersterk, duurzaam, een stuk lichter en het gaat ook nog eens langer mee. Ik besloot mijzelf in te kopen bij een relatie in de kunststofmarkt en dat bleek een goede zet te zijn. Het bedrijf groeide: toen ik er kwam, werkten er veertien mensen. Bij mijn vertrek na tien jaar waren dat er veertig!’ Het succes stagneerde toen Jan’s compagnon niet goed meer functioneerde. Jan koos ervoor zijn energie te steken in een ander bedrijf dat voor de Duitse markt kunststof aandrijfproducten fabriceerde.
Eigen baas
Na enkele jaren besloot Jan in 2000 voor zichzelf te beginnen en richtte TM Components op. ‘De techniek van het mechanisch bewerken van industriële producten had steeds minder toegevoegde waarde. Ik zag wel kansen in de infratechniek en specifiek het vertalen van toepassingen in staal naar kunststof. Dat was destijds echt nieuw in die sector. Ik ben bijvoorbeeld bij Stork PMT geweest waar ze nog met roestvrij staal werkten. Ik heb ze weten te overtuigen van de meerwaarde van kunststof, dat nu voor zestig procent deel uitmaakt van hun grondstof.’
Duurzame oplossingen
TM Components staat voor duurzame oplossingen in kunststof: zowel duurzaam in gebruik als milieuvriendelijk. Als voorbeeld geeft Jan kunststof rioolbuizen: ‘Kunststof buizen gaan meer dan honderd jaar mee, terwijl betonnen rioolbuizen na dertig jaar al aan vervanging toe zijn. Kunststof is slijtvast en omdat het glad is, krijgt vuil ook geen kans om zicht aan de binnenkant te hechten. Dat scheelt in onderhoud. Niet alleen is minder vaak onderhoud nodig, maar ook minder zwaar materieel omdat kunststof buizen immers veel lichter en makkelijker verplaatsbaar zijn.’ TM Components nam ook het productenpallet over van een producent van transportbuizen voor zand- en grindwinning.
Inventiviteit
Jan heeft oog voor complementaire producten die passen bij zijn assortiment en kennis. ‘Ik kan goed de voordelen voor de markt inschatten. Nieuwe mogelijkheden en combinaties bedenken, vind ik geweldig. Ik help ook kleinere bedrijven die zo werken en in de kunststof verder willen.’ Inventiviteit kan Jan niet worden ontzegd: als producten niet te krijgen zijn, ontwikkelt hij ze. Van een golfbalvanger tot scharnierbare kunststof lagers voor een megaproject in Abu Dhabi van baggeraar IHC. Jan levert producten, adviseert, engineert en leidt projecten. TM Components heeft altijd een oplossing voor u.
Interview: Bianca Minkman (Team3 Creatieve Communicatie)